门户 手机 论坛 人才 大数据 百科 搜索 En IDC 与风网 注册 登录 帮助 PDA RSS订阅 
到百科首页  
  编辑词条   打印   收藏

曹英伟


  Linksys联合创始人、思科系统公司资深副总裁.

  曹英伟,1951年,台湾人,1975年毕业于台湾淡江大学电算系,两年后进入芝加哥伊利诺斯州理工大学,攻读电脑硕士学位。1988年车库创业,在接下来的13年中,他苦心经营Linksys品牌。2003年Linksys以5亿美元卖给思科后,曹英伟仍马不停蹄地拓展北美以外市场,他身上有一种浓厚的Linksys情结。

  Linksys发展历程:

  1988年,Linksys诞生于一家后院车库,主要经营电脑配件;员工3人,收入500,000美元。

  1991年,收入150万美元,员工4人;

  1992年,公司搬出车库,移到2000平米的办公间;收入220万美元,员工8人。

  1994年,曹英伟开始从Linksys拿工资,营业额 650万美元,员工55人。

  1997年,收入3210万美元,员工60人。

  2000年,收入20600美元,员工180人。

  2002年,收入43000美元,员工 305人。

  2003年,收入53800美元,员工 305人。

  在曹英伟的经历中,最耀眼的是Linksys,最顶峰的是5亿美元,然而最令人惊奇的却是那些看起来并非波澜壮阔的转折点。在每一转折点,他都可以按照惯性过上殷实富足的中产阶级日子,但是,正如打篮球总是紧盯着下一个球,他每次都改变了自己的惯性。

  1980年,年近30的曹英伟在美获计算机硕士后,从事本行业技术工作。他的经历暗示着这样的轨迹:技术员工-技术骨干-技术专家,连刷盘子也能当上领班的他,做技术专家应该是很有把握的。但是曹英伟不甘于由别人支配、安排自己的工作,他想做管理者。1983年,曹英伟决定攻读MBA,三年后毕业。

  学习MBA后,曹英伟先生转向企业管理领域。85年进入全美著名企业集团PEPSICO下属的TACO BELL。TACO BELL是一家大型连锁企业,管理着遍及全美的两千多个连锁店,职工超过两万人。曹英伟手下五十人,年薪六位数,这又是一条阳光大道,他完全可以踌躇满志地按这条路走下去。然而此时,曹英伟的心里已经有了创业冲动。

  创业冲动来自于世界计算机的发展。八零年代末期,世界计算机业发展呈风雨欲来之势,Microsoft、IBM、Intel及Apple的竞争已经初露端倪,计算机的发展正酝酿着一次大的、全面的突破。曹英伟在阳光大道与艰辛之路上反复权衡,最终于1988年创立了DEM International公司。

  最初两年,业务发展相当不错,公司走出后院车库,迁入面积二千尺的办公场地,但曹英伟仍不满足。他深知仅限于计算机零、配件的进出口业务,公司将难有大的成长,更不能在飞速发展的计算机世界中占有一席之地,要想真正成就一番事业,就必须要开发自己的产品,创出自己的品牌。曹英伟敏锐地注意到因特网的发展,决定将公司发展的重点放在网络产品的开发研制上。一九九三年,曹先生最终确定将计算机网路联机系统作为公司的主导产品,并将以前的公司更名为“Linksys”,意为“连结系统”,创造了自有品牌。

  此后,通过提供PC to Printer、PC to PC、局域网、无线等解决方案,满足了SOHO及家庭网络需求,给人们的信息解放、娱乐提供了极大的便利。曹英伟也用15年的时间,把一个投资7000美元的车库公司发展到2002年营业额近4.5亿美元的公司,在家庭网络市场取得了霸主地位。据NPD数据,2002年12月,Linksys在家庭网络市场占47.4%的份额,2003年12月跃升至56.7%。

  一个顶级种子选手如果就此停步,他的名字只可能在国内知晓,且可能在激烈的竞争中败下阵去,从此销声匿迹;如果这个选手奋发前进,则有望为世界冠军。热爱篮球的Victor无疑不满足于北美家庭网络的霸主地位,他要做世界冠军。

  形式确实也不容过分乐观。D-Link、Microsoft、HP、DELL等对家庭网络市场虎视眈眈。相比这些国际性大公司而言,Linksys的劣势就在于,90%的收入来自美国与加拿大,公司在海外的基础设施很少,拓展海外市场需要大量的现金与足够多的时间。这个名叫Victor的种子选手,开始有种可能被驱逐出局的危机感。他向CSFB银行家咨询,想通过融资迅速扩张到海外,但银行家给他出了另外一个主意:买不如卖!这句话导致了后来的爆炸新闻,成就了Linksys高达5亿美元的身价。

  绝不输掉手里的球

  “最好的球是下一个”,其潜台词就是:绝不输掉手里的球。手里的球都丢了却总提“下一球”,此话就落了空。这其实就是曹英伟的秘诀:步步为营,绝不输掉手里的球,一球接一球地稳打,获得持续发展。

  投篮之前,首先要找到目标。曹英伟决定车库创业时,看到了计算机行业的广阔前景,遂出售计算机配件;90年代,互联网发展偶露峥嵘,曹英伟又把公司定位于低价网络连接设备,赢得市场认可。而附带网络连接软件的windows95出台,大大促进了网络发展,Linksys借帆出海,征服了家庭网络市场。

  要持之以恒。2月17日曹英伟到清华大学演讲时,谈到他的成功经验,其中有一条就是persistence(持之以恒)。他说:“一旦选定一个目标,就要坚持下去。”每次命中目标,其背后都可能有一千次一万次的失败。当年Linksys决定以SOHO及家庭用户为服务目标,面临最大的困难就是找不到零售商来销售产品。曹英伟夫妇找来零售商名单,按照电话簿挨家挨户地拨打,对方不在家只能留言,对方无心接听只好挂机,就这样他们给其中的一家零售商陆陆续续打了两年的电话,终于有一天得到了一个下定单的回音。曹英伟的勤奋也是出了名,创业之初,他每周工作100小时,经常在凌晨3点给员工发出邮件,现在他每周仍工作70多个小时。就在Linksys获得5亿美元高价时,公司另一负责人与思科宴庆,曹英伟却只在办公桌上吃了一个5美元的盒饭,“总得有人工作吧,”他说。

  快速抢到球,按曹英伟的话就是First to market。他认为一定要第一个把产品带到市场上,这一点至关重要。Linksys曾创造家庭网络市场,1999年它第一个把路由器带进美国家庭。当时听说路由器的人很少,更不要说用了,即使有懂行的也只会想起思科,而那时思科一个路由器售价500多美元。Linksys经过周密考察定价199美元,只需安装一个类似浏览器的程序即可,在低端网络市场上刮起了一阵旋风。据NPD数据,Linksys市场占有率从99年的10.8%上升到2000年的18.6%,公司收入从10760万上升到20650万美元。2002年圣诞节,又是linksys第一个推出802.11g无线网卡,比竞争对手早三个月,头两个月卖出了300,000块,这得归功于Linksys早在秋季就开始囤积。秋季时,此产品面临即将升级的压力,竞争对手持观望态度,Linksys经分析认为升级可以通过免费软件进行,于是豪赌了一把。

  物理学诺贝尔得主杨振宁是曹英伟在清华大学演讲的主持人,这位学术泰斗听完曹英伟的演讲后,深感到吃惊的是曹英伟的“绝不输手中球”原则,与他所持的物理学成就三点要求,竟然如此相似。杨振宁的三点要求是三个P:一是Perception,即知道自己要做什么;二是Persistence,有困难一定要坚持;三是Power,能闯进去,真正做出事来。

  最新目标

  被思科收购后,在短短的几个月内,曹英伟已三次来到中国。这个永不知疲倦的Victor,瞄准了他的下一个目标:中国潜力巨大的家庭网络市场。据统计,2003年中国上网用户总人数已达6800万,其中宽带用户已达到980万,和去年同期相比增长了390%。宽带市场的迅猛发展,势必为中国的家庭网络、SOHO和中小型办公网络市场推波助澜。2月份,曹英伟在中国发布了他的VAR(增值经销商)计划,这个篮球爱好者能否命中这个目标,再一次成为很多人关心的话题。

  ===============================================================================================================

  曹英伟,女, 1963 年生,毕业于东北师范大学,获硕士学位。现任辽师大政治与行政学院副教授。

  工作简历:

  1985 年—— 1998 年 齐齐哈尔大学历史系 教师

  1998 年——现在 辽宁师范大学政治与行政学院 教师

  主要讲授的课程:

  世界现代史、世界当代史、形势与政策、苏联史、当代世界经济与政治、政治经济学、潜能成功学、当代世界热点问题

  代表性学术成果:

  1 、《市场:调节工农关系的机制》,《东北师大学报》 1997 年第 2 期

  2 、《俄罗斯外交:向东回摆》,《世界知识》 2001 年第 14 期

  3 、《合作社:到社会主义之路》,《齐齐哈尔师范学院学报》 1996 年第 2 期

  4 、《列宁、邓小平利用资本主义思想探析》,《齐齐哈尔大学学报》 2001 年第 2 期

  5 、《浅析第二次世界大战初期的苏德关系》,《齐齐哈尔师范学院学报》 1995 年第 5 期

  在齐齐哈尔市纪念抗日战争和反法西斯战争胜利五十周年理论研讨会上获一等奖

  6 、《国际货币体系与资本主义经济初探》,《齐齐哈尔师范学院学报》 1997 年第 2 期

  7 、《古巴导弹危机与“隔离”政策》,《齐齐哈尔社会科学》 1996 年第 1 期

  8 、 参编教材《当代世界经济与政治》第六章 ,辽宁大学出版社 1999 年 6 月第 1 版

  9 、《木桶理论之惑》,《素质教育大参考》 2004 年第 2 期

  10 、《点、线、面:俄罗斯走向大国之路》,《东北亚论坛》 2004 年第 6 期

自定义分类:
计算机人物
 
贡献者:
家园副管03家园副管08
关于本词条的讨论